VUOI MIGLIORARE LE TUE VENDITE?
SCOPRI IL KIT DEL BUON COMMERCIALE!
Un commerciale può migliorare le proprie performance potenziando la propria esperienza con analisi e strumenti che oggi non devono mancare nel suo bagaglio, ancora di più se l'azienda si rivolge anche all'estero.
È assolutamente il momento di rafforzare il proprio know-how, costruire competenze forti per leggere attentamente la realtà e i trend su ogni specifico mercato.
Di fronte ad una possibile recessione economica saranno i manager pronti e reattivi al cambiamento quelli che riusciranno a individuare e seguire i mercati più promettenti.
Quando 18 e 19 giugno dalle 9.00 alle 13.00
Come On Line tramite piattaforma Zoom
Programma
< Conoscere davvero i “clienti”
Cosa devi sapere per aumentare la probabilità di successo
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La segmentazione del mercato e dei clienti: individuare le caratteristiche e i criteri di analisi
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Un alleato prezioso: il customer database
- Arricchire le informazioni di base: prodotti acquistati, attitudini dei clienti, comportamenti di acquisto
< Gli strumenti di analisi del portafoglio clienti
L’analisi della situazione attuale con excel
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Cosa ci dice un’analisi ABC per fatturato e margine
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La redditività per cliente, famiglia di prodotto, segmento
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Strumenti pratici per capire come indirizzare le azioni commerciali
< Perchè il CRM è il miglior amico del commerciale
< Linkedin per commerciali: guida pratica all’uso
< Al termine del corso è possibile organizzare un incontro on line individuale gratuito
Con Chi 4Ward
Costo partecipazione € 300.00 + IVA per associati; € 400.00 + IVA per le aziende non associate
Iscrizioni entro il 10 giugno: Marta Landonio landonio@ali.legnano.mi.it 335 1869671; Roberta Porro porro@ali.legnano.mi.it 335 7985229