Data
- 10 e 17 maggio 2022 dalle ore 14.00 alle ore 17.00
- 24 maggio 2022 dalle ore 14.00 alle ore 16.00
On line su piattaforma Zoom
Durata
8 ore complessive
Obiettivi
- Si affronta il processo di definizione dei prezzi di vendita con il fine di massimizzare gli utili aziendali, dal punto di vista contabile, del marketing e dello sviluppo prodotto, al di là delle consuete manovre di riduzione dei costi
- Il corso ha carattere pratico e prevede numerose esercitazioni e discussione di casi da parte dei partecipanti
- Sono previste esercitazioni in Excel o altro foglio lavoro
Destinatari
Responsabili commerciali, marketing, imprenditori, controller, responsabili amministrativi
Programma
- Margine e ricarico
- Contabilità analitica: costi fissi, costi variabili, margine di contribuzione e margine operativo lordo, perché sono importanti ai fini della formazione dei prezzi di vendita e della redditività aziendale
- Modalità di calcolo dei costi e dei prezzi: full costing, direct costing
- Come misurare l’impatto sugli utili di variazione di prezzo, quantità vendute, costi fissi e costi variabili
- Il mix di prodotto: misurare la redditività dei vari prodotti o servizi
- Pricing e concorrenza: come gestire le manovre sui prezzi e prevenire le guerre di prezzo (la Value Equivalence Line)
- Psicologia dei prezzi
- Cosa fare da domani? Il pricing in pratica: come, quando, chi deve presidiare il processo di gestione dei prezzi in azienda
Iscrizioni
Entro il 3 maggio 2022
Quota di partecipazione
€ 250.00 + IVA/partecipante per le aziende associate
€ 350.00 + IVA/partecipante per le aziende non associate
Contatti
Roberta Porro, Area Comunicazione e Marketing